Qué busca la gente de tu categoría
El término exacto que escriben —marca, presentación, sustituto— y
cuántas veces. Es demanda expresada, no recordada: la persona
preguntó porque iba a comprar.
Dónde pierdes la venta
Cuando alguien busca tu producto y compra el de al lado, queda el
rastro: qué buscó, qué se llevó y a qué precio. Ese es el punto
exacto donde se fue la venta, y con qué diferencia de precio se fue.
Tu precio contra el del estante
Precio de góndola capturado en tienda, con fecha y sucursal. No el
de lista ni el de la web de la cadena: el que estaba en el estante el
día que alguien fue a comprar.
Qué se lleva junto con lo tuyo
De facturas reales, la canasta completa. Qué acompaña a tu producto,
qué lo reemplaza cuando falta, y qué combinaciones se repiten —la
base para negociar una exhibición cruzada con argumentos.
Listas de compra: la intención completa
Cuando alguien pega su lista de mercado, no revela un producto:
revela el mercado entero de la semana, con presupuesto implícito.
Ningún otro panel ve esto.
Hábitos, no promedios
Cada cuánto vuelve a comprar la misma persona, si cambia de marca
cuando sube el precio y cuánto tiene que subir para que cambie. La
elasticidad medida, no supuesta.
